Pierwsze spotkanie networkingowe często wiąże się z niepewnością, a nawet i ze stresem. Wchodzisz do sali pełnej przedsiębiorców, z których nikogo nie znasz i od razu pojawiają się pytania: Jak się przedstawić? O czym rozmawiać? Czy trzeba od razu opowiadać o swojej firmie?
Takie obawy są zupełnie naturalne, zwłaszcza jeśli wcześniej nie uczestniczyłeś w podobnych spotkaniach. Networking nie oznacza jednak chodzenia od osoby do osoby i sprzedawania swojej oferty. To rozmowa, poznawanie ludzi i budowanie relacji, z których z czasem mogą pojawić się rekomendacje, współprace i nowi klienci.
Przygotuj krótką prezentację swojej firmy
Nie potrzebujesz długiej przemowy. Wystarczy, że potrafisz w kilku zdaniach powiedzieć, czym się zajmujesz, komu pomagasz i jakiego rodzaju kontaktów obecnie szukasz.
Zamiast: „Prowadzę agencję marketingową”, lepiej powiedzieć: „Pomagam lokalnym firmom docierać do nowych klientów przez marketing internetowy. Chętnie poznam przedsiębiorców, którzy chcą zwiększyć swoją widoczność w sieci”.
Konkret sprawia, że innym łatwiej Cię zapamiętać i skojarzyć z osobą, której mogą Cię później polecić.
Nie nastawiaj się na sprzedaż
Jednym z błędów podczas pierwszych spotkań networkingowych jest zbyt duże skupienie na sprzedaży. Zamiast wchodzić na spotkanie z myślą: „Muszę dziś zdobyć klienta”, warto potraktować je jako okazję do poznania nowych osób i nawiązania wartościowych kontaktów.
Rozmawiaj z innymi przedsiębiorcami, pytaj o ich działalność i zainteresuj się tym, czym się zajmują. Networking opiera się na relacjach, a te potrzebują czasu. Dobra rozmowa dziś może zaowocować współpracą, rekomendacją lub nowym klientem dopiero za jakiś czas.
Zabierz wizytówki, ale przede wszystkim ciekawość
Wizytówki czy profil na LinkedIn mogą ułatwić późniejszy kontakt, jednak najważniejsza jest rozmowa. Nie próbuj w ciągu jednego spotkania poznać wszystkich. Czasem dwie wartościowe rozmowy są warte więcej niż dwadzieścia szybko rozdanych wizytówek.
Dobrą praktyką jest też kontakt po spotkaniu. Krótka wiadomość następnego dnia może być początkiem wartościowej relacji biznesowej.
A jeśli nikogo nie znam?
To nie problem, bo właśnie po to przychodzi się na spotkanie networkingowe. Pierwsze wejście do sali pełnej nieznajomych osób wydaje się być stresujące, ale pamiętaj, że pozostali uczestnicy również są tam po to, żeby poznawać nowych ludzi i nawiązywać kontakty biznesowe.
Nie musisz znać nikogo ani mieć doświadczenia w networkingu. Wystarczy otwartość na rozmowę i ciekawość drugiej osoby. Czasem zwykłe pytanie „Czym się zajmujesz?” wystarczy, żeby rozpocząć rozmowę, która później przerodzi się w wartościową znajomość.
Nie stawiaj też sobie za cel poznania wszystkich podczas jednego spotkania. Kilka dobrych rozmów ma większą wartość niż kilkanaście powierzchownych kontaktów. Z każdym kolejnym spotkaniem znajomych twarzy będzie coraz więcej, a networking zacznie przychodzić znacznie bardziej naturalnie.
Networking najlepiej poznać w praktyce
Można przeczytać wiele poradników o budowaniu relacji biznesowych, ale dopiero podczas spotkania widać, jak networking wygląda w rzeczywistości.
Jeśli prowadzisz firmę w Krakowie lub okolicach i chcesz poznać innych przedsiębiorców, nawiązać nowe kontakty i zobaczyć, jak działa networking biznesowy, odwiedź spotkanie BNI Milion w Krakowie jako gość. Może jedna rozmowa nie zmieni Twojego biznesu. Ale może rozpocząć relację, która zrobi to w przyszłości.
Add a Comment