W biznesie liczy się nie tylko to, co oferujesz, ale również kto zna Ciebie i Twoją firmę. Dobrze zbudowana sieć kontaktów może otwierać drogę do nowych klientów, partnerów biznesowych i zleceń, do których trudno byłoby dotrzeć samodzielnie.
BNI opiera networking na regularnych spotkaniach przedsiębiorców i wzajemnych rekomendacjach. Celem nie jest jednak zebranie jak największej liczby wizytówek. Chodzi o stworzenie sieci osób, które znają Twój biznes, wiedzą, jakiego klienta szukasz i mogą polecić Cię w odpowiednim momencie.
Kontakty biznesowe, które pracują na Twój rozwój
Sama znajomość z przedsiębiorcą nie oznacza od razu wartościowej relacji biznesowej. Żeby ktoś mógł skutecznie Cię polecić, musi wiedzieć, czym dokładnie się zajmujesz, komu pomagasz i w jakich sytuacjach warto przekazać kontakt właśnie do Ciebie.
W trakcie spotkań BNI przedsiębiorcy regularnie prezentują swoje firmy i poznają działalność pozostałych uczestników. To bardzo pomaga dostrzec sytuację, w której klient, partner czy znajomy potrzebuje usług osoby należącej do grupy.
Im więcej osób potrafi rozpoznać dla Ciebie taką okazję biznesową, tym większy potencjał ma Twoja sieć kontaktów.
Od relacji do rekomendacji
Rekomendacja biznesowa ma dużą wartość, ponieważ nie zaczynasz rozmowy z potencjalnym klientem jako zupełnie obca firma. Ktoś, kto zna Twoją działalność, może wcześniej wskazać Cię jako osobę wartą kontaktu.
Takich relacji nie buduje się jednak w trakcie jednej krótkiej rozmowy. Dlatego w BNI ważna jest regularność spotkań. Uczestnicy mają czas, aby poznać siebie, swoje specjalizacje oraz rodzaj klientów, z którymi chcą współpracować. Z czasem rośnie zaufanie, a wraz z nim możliwość przekazywania wartościowych rekomendacji.
BNI – jak budować sieć kontaktów biznesowych?
Dobra sieć kontaktów powinna dawać Twojej firmie konkretne możliwości. Rekomendacja może prowadzić do rozmowy z potencjalnym klientem, nowego zlecenia, kontraktu albo długofalowej współpracy. Kolejne skuteczne polecenia mogą więc realnie wpływać na sprzedaż i wzrost przychodów firmy.
W BNI Milion dodatkowo obowiązuje wyłączność branżowa, oznacza to że daną specjalizację reprezentuje jedna osoba. Przedsiębiorcy działający w grupie nie konkurują ze sobą w tej samej profesji, a skupiają się na budowaniu relacji, wymianie rekomendacji i tworzeniu nowych możliwości biznesowych.
Najlepiej zacząć od jednego spotkania
Sieci kontaktów biznesowych nie buduje się przy biurku. Trzeba wyjść do ludzi, rozmawiać o swoim biznesie i poznawać przedsiębiorców, którzy mogą stać się partnerami, klientami lub źródłem wartościowych rekomendacji.
BNI Milion spotyka się w każdą środę w godzinach 7:00 – 9:00. Zobacz, jak networking oparty na relacjach i rekomendacjach wygląda w praktyce, przyjdź na śniadanie biznesowe jako gość.
Jedno spotkanie może być początkiem kontaktów, które z czasem przełożą się na nowe rekomendacje, klientów i większe przychody Twojej firmy.